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媒體報道 深度解讀丨幾百家門店爆超級大單,客單值屢破10萬,最高超58萬元!世友客廳地板為何全國熱賣?
2024-09-21

伴隨金九銀十的裝修旺季到來,2024下半年最為壯觀的市場逐鹿,已拉開帷幕?;诠_渠道的信息,已有數(shù)百家知名品牌鋪開了新一輪營銷動作。

近日,世友攜旗下客廳地板旗艦爆品在全國掀起“客臥通鋪普及風暴”大型活動,約1500家門店參戰(zhàn),陸續(xù)在多個城市斬獲出色成績。據(jù)了解,僅半個多月時間,這場活動中已有數(shù)百家門店簽訂客廳地板客臥通鋪超級大單,尤其是數(shù)十家門店所簽大單超過10萬元,甚至出現(xiàn)了南京店的58萬超級大單??蛦沃档拿黠@提升,高頻次的大單落地,讓外界看到了客臥通鋪產(chǎn)品方案的戰(zhàn)略價值,更是感受到客廳地板的巨大成長空間。據(jù)了解,此次“客廳地板客臥通鋪普及風暴”活動以世友客廳地板為主推對象,全力打響超級鈦晶面系列、鈦晶面系列、超防水系列三大旗艦產(chǎn)品,尤其是以超級鈦晶面引爆全國市場。此舉的背后,則是世友客廳地板“三位一體”戰(zhàn)略的成功實施,從客廳地板品類戰(zhàn)略全面啟動、超級鈦晶面旗艦產(chǎn)品的打造,到世友客廳地板客臥通鋪普及風暴活動的高調(diào)鋪開,矩陣式布局,層層推進,促成了客廳地板走向成功,全面搶占客廳地面裝修市場。

 

客廳地板客臥通鋪實現(xiàn)破局

早在9月初時,世友地板就發(fā)布了“客廳地板客臥通鋪普及風暴”的活動信息。

活動海報重點介紹了核心產(chǎn)品的優(yōu)惠信息,包括鈦晶面超抗刮五層實木復(fù)合地板289元每平米,超防水地板129元每平米,ENF級強化地板69元每平米,并實現(xiàn)全線產(chǎn)品達到ENF級環(huán)保等級,強調(diào)“真正經(jīng)得起時間考驗”。隨后,世友地板展開了各個城市的推廣落地工作,約1500家門店參戰(zhàn)此次活動,15家分公司以本地經(jīng)銷商為主體,建立十一大促作戰(zhàn)群,鼓勵士氣,提供營銷策略,答疑解惑,對每日重點工作內(nèi)容做出部署,并實時分享最新訂單戰(zhàn)報,大干一場的氛圍快速拉滿。半個月時間里,全國已有數(shù)百家專賣店傳出“客廳地板客臥通鋪普及風暴”活動捷報,爆發(fā)了一波接一波的簽單熱潮。據(jù)門店反映,本次大促活動,憑借超級鈦晶面系列產(chǎn)品的超高性價比、底價爆破,配套多重福利放送,吸引客流量不斷,再創(chuàng)業(yè)績新高。一些頗具代表性的“客廳地板客臥通鋪普及風暴”簽單案例陸續(xù)公開,客單值超10萬元的大單頻繁出現(xiàn)。例如,廣東茂名門店簽下客廳地板客臥通鋪20萬元大單,湖南邵陽獲得17萬元訂單,重慶武陵喜簽22萬元大單,浙江蕭山門店簽下259111元的大單,湖南省張家界喜簽215798元的訂單。還有湖南茶陵門店、江蘇丹陽門店、貴州貴陽均簽到11萬元的訂單,浙江東陽門店簽到10.8萬元訂單,山東省東營門店簽到9.8萬元,江西寧都門店贏得8.8萬元的訂單,云南香格里拉也有7.6萬元的客臥通鋪訂單。另外,江西玉山店簽約客廳地板320平方米;貴陽紅星店簽約別墅全房11.08萬元;邵陽門店簽客廳地板客臥通鋪17萬元,杭州店簽客廳地板客臥通鋪12萬元;泰順店單筆訂單突破11.2萬元;丹陽紅星店拿到客廳地板客臥通鋪單筆11萬元。尤其是南京店爆出客廳地板客臥通鋪58萬的超級大單,創(chuàng)下了當前地板訂單的峰值。此外,上萬元的單客訂單更是普遍,據(jù)世友地板一位負責人透露,目前各區(qū)域作戰(zhàn)群里高頻次曬出開單信息,客臥通鋪普及風暴迎來了高峰時刻。來自經(jīng)銷商的反饋顯示,世友客廳地板進入市場后,進一步提振了商家信心,其客臥通鋪的優(yōu)勢相當明顯,可擴大地板鋪裝面積,進而提升客單值。借助客臥通鋪的打法,經(jīng)銷商可以充分挖掘客戶價值,促成營收的新一輪增長,并且有助于攤薄營銷成本。對于接下來的市場表現(xiàn),世友地板相關(guān)負責人表達了極強的信心,認為當前形勢看好,憑借力度空前的優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的客廳地板產(chǎn)品及客臥通鋪體驗、貼心的全周期服務(wù),全國門店有能力實現(xiàn)留資與簽單的雙豐收,未來半個月的活動中,簽大單、高頻次簽單將成為常態(tài)。

 

解密大單頻現(xiàn)的背后邏輯

從數(shù)萬到數(shù)十萬金額大單的陸續(xù)出現(xiàn),客廳地板客臥通鋪普及風暴大型活動的成功落地,意味著世友正打破地板零售客戶簽約金額的瓶頸,以客臥一體化通鋪的模式突破了天花板。

這種現(xiàn)象的發(fā)生,原因來自多方面,客廳地板品類戰(zhàn)略全面啟動+超級鈦晶面旗艦產(chǎn)品的打造+世友客廳地板客臥通鋪普及風暴活動構(gòu)成的“三位一體”戰(zhàn)略,為這條新賽道的拓展注入了起飛的動力。具體而言,以新品類戰(zhàn)略發(fā)起攻勢,開創(chuàng)全新的客廳地板市場,向瓷磚等地面材料宣戰(zhàn),促成客廳裝修的認知改變。以超越傳統(tǒng)地面材料的超級鈦晶面產(chǎn)品、客臥一體化通鋪的方案、成熟的交付方案等作為抓手,贏得消費者的認可,促成世友客廳地板成為客廳地面裝修首選。再以全國規(guī)模的世友客廳地板客臥通鋪普及風暴活動,全面激活渠道斗志,帶動消費市場熱情,促成客廳地板客臥通鋪進入千家萬戶,成功搶占客廳裝修市場。其一,受益于超級鈦晶面等技術(shù)的成熟與應(yīng)用,世友客廳地板有能力替代瓷磚等地面材料,其鋪裝應(yīng)用場景從臥室延伸到客廳,為大單的產(chǎn)生打牢了產(chǎn)品基礎(chǔ)。對此,世友公開資料里介紹,客廳地板采用超級鈦晶面核心科技,在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客臥一體化通鋪等功能上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,具備超越其它地面材料的性能,適用于客廳、臥室、書房等不同空間的鋪裝需求。

其中,耐磨系數(shù)高達市場普通地板的12倍,抗污性能達到5級,并且全線產(chǎn)品升級ENF級最高環(huán)保標準,多種綜合性能的突出表現(xiàn),正在打消買家們對客廳鋪裝地板的顧慮,使得越來越多的用戶愿意選擇世友客廳地板用來裝修客臥。再者,客臥一體化通鋪解決方案帶來的個性化、高顏值體驗,贏得了更多買家的認可,為客廳地板的熱賣創(chuàng)造了條件。其二,多種有效活動的支持,擴大了“客廳地板客臥通鋪普及風暴”的客流量,并助推轉(zhuǎn)化率的提升。一種典型做法是,世友地板旗下眾多門店組織客廳地板的抗刮測試,以驗證客廳地板的防刮耐磨等品質(zhì),進一步增強客戶的信任感,抗刮測試采用的打磨機電動工具,其強度遠超傳統(tǒng)的硬幣、鋼絲刷、鑰匙等刮蹭做法。測試員采用電動工具打磨地板,形成了一層黑色的鐵銹。再朝打磨后的地板噴上洗潔精,擦拭干凈,能夠發(fā)現(xiàn)油漆面依然完整,并未被打磨機損傷。此舉生動地向用戶傳遞了超級鈦晶面技術(shù)的優(yōu)勢,讓用戶深刻感受到世友客廳地板的抗刮耐磨、易清理等出色性能,以及適用于客廳裝修場景的硬核能力,進一步促成了客戶的轉(zhuǎn)化,為大單簽約創(chuàng)造了條件。非常重要的是,用戶從中獲得的關(guān)鍵信息是,出色的性能背后擁有強大的技術(shù)支持,超級鈦金面技術(shù)屬于世友,進而強化了世友客廳地板更適合客廳場景的消費認知,形成了對其他品牌的超越。據(jù)此,用戶將建立起兩種認知,一是客廳地板面裝修適合鋪地板,客臥通鋪能夠創(chuàng)造高顏值的效果。二是客廳鋪地板,首選品牌是世友。再者,測試視頻的廣泛傳播,吸引了更多用戶的注意,為門店帶來新的流量,加之口碑相傳,持續(xù)放大流量效應(yīng),增強了轉(zhuǎn)化效果。有了流量+轉(zhuǎn)化的支持,也就有了爆單+大單的結(jié)果。其三,從客廳到客臥通鋪,地板銷售面積的增加,直接促成大單的形成。此前,客戶在臥室、書房等空間裝修時,偏向于鋪裝地板,銷售面積相對有效,單個訂單的面積比較小,金額也就有限,導(dǎo)致客戶價值未能充分挖掘。而如今,在超級鈦晶面技術(shù)的支持下,客廳地板逐漸打開局面。一大批原本要要客廳鋪瓷磚的用戶,現(xiàn)在選擇了地板,選擇客臥通鋪解決方案。這就意味著增加了客廳地面裝修,銷售面積可能翻倍增長,尤其是一些大戶型或別墅住宅,鋪裝地板的面積可能要增加數(shù)倍,既能獲得更好的全屋裝修效果,同時,訂單金額明顯擴大,大單產(chǎn)生擁有了肥沃的消費土壤。其四,高頻次爆單及大單頻出的背后,離不開世友地板調(diào)動整個渠道的積極性?;凇翱蛷d地板客臥通鋪”的深度培訓(xùn),大量經(jīng)銷商投身客廳地板的推廣浪潮,1500家門店踴躍參戰(zhàn),終端團隊掌握了客廳地板這一重量級產(chǎn)品武器,進而打贏“客廳地板客臥通鋪普及風暴”這一仗。公開資料顯示,客廳地板客臥通鋪普及風暴啟動后,世友在多個區(qū)域舉行誓師大會,例如重慶站的啟動誓師大會與金牌店長特訓(xùn)營;蘇滬皖戰(zhàn)區(qū)動員會在南潯總部、安徽兩大分會場落地,通過現(xiàn)場講解、爆破培訓(xùn)等方式強勢賦能經(jīng)銷商,旨在借助十一大促取得全局制勝沖鋒點,完成業(yè)績倍增。

此外,多項配套動作的展開,對這一活動的助力作用明顯,例如金色木匠五星級服務(wù)、5A級正品輔材無套路鉅惠放價、老帶新有禮,以及抖音直播間發(fā)放免單大獎等措施,“環(huán)保不達標,世友雙倍賠”的承諾,則進一步帶動了用戶的參與,掀起金九銀十的地板銷售熱潮。積極的市場信號正在釋放,經(jīng)過數(shù)月時間的布局,依托旗艦產(chǎn)品矩陣,借助客廳地板客臥通鋪普及風暴大型活動的助力,世友客廳地板或已成功打開局面,客臥通鋪上升為家裝市場的熱門選擇。越來越多買家的支持,促成了這一品類乘著金九銀十的大促之風騰躍而起。

 


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