他是吳成，2019年2月加盟世友，成為上海世友的經(jīng)銷骨干。他是一個(gè)敢于突破、大膽創(chuàng)新的經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)世友以來(lái)其獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷模式，堪稱“教科書”級(jí)別。
身份的轉(zhuǎn)換，價(jià)值的提升
吳成在魔都上海已經(jīng)工作生活了20年，從普通職員到公司高管，再到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)自己的建材公司，且銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定年銷售額5000萬(wàn)以上?？梢哉f(shuō)每一次的身份轉(zhuǎn)換，都是吳成人生價(jià)值的一次提升。
2019年，吳成這位老建材人選擇了加盟世友。他在考察與了解中，率先肯定了世友品牌的影響力和過(guò)硬的品質(zhì)；多番接觸后，他越來(lái)越信賴世友掌舵人品性，相信這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與盈利。
接口百安居，多網(wǎng)點(diǎn)爆破
吳成有著豐富的建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉上海競(jìng)品的銷售模式，為此他另辟蹊徑，專注單一渠道。
2019年初，吳成就與上海百安居正式建立戰(zhàn)略合作，現(xiàn)在百安居有十余家門店，與20多家中大型裝飾公司有序開展業(yè)務(wù)，多點(diǎn)爆破，快速反應(yīng)產(chǎn)生銷量，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。
雖是店中店，形象不可廢
與百安居/裝飾公司合作，優(yōu)勢(shì)在于門店數(shù)量多，覆蓋范圍廣，有效促進(jìn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)；但店中店的形式也影響到了品牌形象的有效輸出。
雖然吳成的所有網(wǎng)點(diǎn)都是家裝公司店中店，但他對(duì)新裝修門店的布局與效果依然要求很高，每個(gè)門店的圖紙方案都親自參與規(guī)劃溝通，反復(fù)修改方案細(xì)節(jié)，盡可能地布局合理，更符合上海市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣及百安居的裝修定位。
只要功夫深，未來(lái)誠(chéng)可期
由于網(wǎng)點(diǎn)眾多，吳成廣泛吸納專業(yè)人才，將團(tuán)隊(duì)中家裝渠道服務(wù)人員配置齊全，覆蓋所有門店，如今已建成一支服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作細(xì)致到位的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
在吳成看來(lái)，雖說(shuō)2020年突破了既定目標(biāo)，但提升空間還很巨大，團(tuán)隊(duì)需要提升的地方還有很多。他將繼續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，明確銷售目標(biāo)，執(zhí)行公司指示，健全售后服務(wù)，在未來(lái)的歲月里，與團(tuán)隊(duì)一定可以披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，創(chuàng)造更大的輝煌。