“選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！”這是他的座右銘。他是嚴(yán)曉華，世友地板北京經(jīng)銷商，從了解到北京市場(chǎng)有調(diào)整計(jì)劃，到確定加盟世友，只用了短短不到2周的時(shí)間。在加入世友這個(gè)大家庭之前，他在經(jīng)營(yíng)著國(guó)內(nèi)某知名地板品牌，在北京地板圈小有名氣，對(duì)于地板這一領(lǐng)域還算比較熟悉，有著一定積淀的他，在這個(gè)領(lǐng)域也慢慢有了一個(gè)自己的認(rèn)知與理解。帶著決心和魄力，他最終選擇了世友地板，并在這里實(shí)現(xiàn)了從零到數(shù)千萬銷售額的大跨步，甚至曾一個(gè)店一天零售簽單量近6000㎡，收款超200萬元，勤奮努力者當(dāng)脫穎而出，嚴(yán)曉華以自己獨(dú)特、執(zhí)著的“擇優(yōu)”思維，在逆勢(shì)環(huán)境下將事業(yè)做得風(fēng)生水起。
深入考察分析市場(chǎng)
擇定世友是深思熟慮的選擇
北京，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的城市，這里是嚴(yán)曉華的奮斗之地。這里僅家居建材賣場(chǎng)就有近30多家，雖然地板市場(chǎng)的容量還算可觀，但運(yùn)營(yíng)成本卻居高不下，品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)相當(dāng)激烈。在這樣品牌遍地開花的大背景下，嚴(yán)曉華敏銳的發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求越來越高，對(duì)品牌的要求逐步苛刻，基于此他意識(shí)到應(yīng)選擇一個(gè)更注重品質(zhì)、市場(chǎng)運(yùn)作力更強(qiáng)的品牌，這樣在經(jīng)營(yíng)過程中，才能夠保持持續(xù)性，客戶口碑才能不斷的傳播。
以對(duì)高品質(zhì)，好品牌作為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)曉華通過一次偶然的緣分，了解到了世友品牌，更巧的是當(dāng)時(shí)世友在北京市場(chǎng)有調(diào)整的計(jì)劃，他覺得世友這個(gè)品牌從各方面都符合他對(duì)于地板領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。之后，他馬上前往世友總部進(jìn)行考察，了解了世友公司的規(guī)模與實(shí)力，參觀了地板生產(chǎn)線，與董事長(zhǎng)倪方榮先生一番促膝長(zhǎng)談后，更堅(jiān)定了選擇世友品牌的決心，隨即當(dāng)場(chǎng)簽訂了世友地板北京市場(chǎng)的合作協(xié)議。
遇到困難解決問題
提出一系列高效的營(yíng)銷策略
嚴(yán)曉華說干就干，雖然他在北京市場(chǎng)有著近20年的地板行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但剛開始營(yíng)業(yè)時(shí)也難以避免的遇到了一些問題，比如：世友品牌在北京市場(chǎng)知名度相對(duì)薄弱、世友的終端銷售體系不規(guī)范、北京市場(chǎng)的家裝渠道布局差……針對(duì)這些問題，嚴(yán)曉華集思廣益，進(jìn)而整理出了一系列高效的營(yíng)銷策略。
首先，通過終端門店形象提升，拉高品牌檔次；其次，通過統(tǒng)一的北京市場(chǎng)價(jià)格體系與安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范性；第三，與紅星、居然商場(chǎng)保持良好地聯(lián)合營(yíng)銷頻次以提升品牌曝光度與品牌高度；第四，與北京的大型家裝公司逐個(gè)洽談合作，進(jìn)行一一突破，再以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)做匹配，打造北京世友家裝渠道板塊布局網(wǎng)，四彈連發(fā)，嚴(yán)曉華在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開始嶄露頭角并逐漸闖出了一片天。
優(yōu)勢(shì)突顯亮點(diǎn)
市場(chǎng)黑馬的榮耀稱號(hào)當(dāng)之無愧
酒香也怕巷子深，新品牌經(jīng)營(yíng)的第一步就是選位置，打造形象。嚴(yán)曉華對(duì)新裝修門店的布局與效果要求很高，每個(gè)門店的圖紙方案都親自參與規(guī)劃溝通，反復(fù)修改方案細(xì)節(jié)，盡可能地布局合理，更符合北京市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
另外，將世友品牌在北京市場(chǎng)的所有門店均為統(tǒng)一標(biāo)價(jià)、統(tǒng)一折扣價(jià)、統(tǒng)一優(yōu)惠方案，目前世友地板是北京地板市場(chǎng)唯一一家可以做到價(jià)格體系統(tǒng)一的國(guó)產(chǎn)地板品牌。在2020年北京索菲亞總經(jīng)理曾考察過北京所有知名地板品牌，十分認(rèn)可世友在北京市場(chǎng)的門店形象與價(jià)格體系，并與嚴(yán)曉華洽談獨(dú)家合作。
不僅如此，在產(chǎn)品研發(fā)、新品上樣方面，以嚴(yán)曉華為代表的北京經(jīng)銷商同樣具備高效的執(zhí)行力，其深知“好的產(chǎn)品是市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力”，在2020年疫情期間，大家都按兵不動(dòng)，等待疫情好轉(zhuǎn)，他選擇不惜重金、大刀闊斧地調(diào)整門店樣品，在4至6月份先后更換了大鐘寺店、北四紅星店、十里河居然店、玉泉營(yíng)居然店、東五紅星店、西四紅星店、城外誠(chéng)店，各門店在樣品調(diào)整完后都有了不俗的改變與提升，其中尤其是十里河居然店，樣品調(diào)整完次月即做到了100萬的業(yè)績(jī)，成為了2020年的黑馬門店。2021年春節(jié)期間嚴(yán)曉華放棄返鄉(xiāng)休息的機(jī)會(huì)，留守北京搶工重裝北四環(huán)居然店與麗澤居然店，4月份即將重裝西四紅星店、東四紅星店、北四紅星店，北京世友又將以一個(gè)嶄新的形象面向北京消費(fèi)者。
作為北京的經(jīng)銷商，嚴(yán)曉華感嘆道，做人做事做好產(chǎn)品，得到客戶認(rèn)可很不容易，從客戶那里賺多少錢是一回事，而從客戶那里得到認(rèn)可和感謝，帶來的榮譽(yù)感才是他更想要的，而他也會(huì)將世友地板當(dāng)成一份長(zhǎng)期的事業(yè)堅(jiān)持下去。